䷥Hexagramme 38 Divergence pour le travail et la carrière

Au travail, Kui est l'hexagramme des parties qui s'écartent : un partenariat dont les buts ont divergé, une négociation où chaque camp soupçonne l'autre, une équipe divisée en factions. Le Jugement est modeste — « les petites choses réussissent » — et le Commentaire du Jugement explique pourquoi ce n'est pas un conseil de désespoir : « le ciel et la terre s'opposent, et pourtant leur œuvre est la même ». La différence est praticable si on la traite à petits pas et sans exiger l'accord sur tout. Le « s'accorder tout en restant différents » de la grande Image est la règle du négociateur.

Les traits donnent les coups à jouer. Le premier : ne courez pas après un partenaire parti et ne boycottez pas un partenaire désagréable. Le deuxième : utilisez le canal parallèle quand le canal officiel est bloqué. Le troisième : quand on vous fait obstacle et qu'on vous dénigre, endurez ; celui qui doute de vous changera d'avis. Le quatrième : trouvez la personne qui est dans la même situation d'isolement et bâtissez la confiance avec elle. Le cinquième : le dirigeant a un interlocuteur fiable, et cela suffit pour avancer. Le sixième : le moment qui précède la percée ressemble au pire de l'hostilité, et la percée consiste à reconnaître l'intention de l'autre camp. Les traits du bas disent de tenir la position ; ceux du haut, que le dénouement est proche.

Ce texte est traduit de notre anglais.